下面是辦班者的自述。

　　「名師大腕」決定培訓班的生死

　　考研培訓分爲三塊，一是師資，包括北大、人大的一些專門從事考研培訓的大牌老師；二是主辦單位，像我們這樣的辦班人員；三是生源。這3個主導因素各有各的利益，所以出現了很多怪事。

　　在很多人眼裏，是主辦單位在賺學生的錢，以爲學生學費的大頭是辦班的拿了，而講課老師是比較崇高的，是爲學生著想的。

　　其實錯了，現在的考研市場是受名師左右，仿照娛樂圈的「明星制」，我稱之爲「名師制」。可以說，在目前的考研培訓市場中，名師一咳嗽，辦班的就感冒。

　　說師資左右考研培訓，有幾個表現。

　　一是廣告，考研培訓班的廣告，無一例外以某一名師爲核心。

　　娛樂圈如果要推出某一明星，通常是先買選票，後期再買版面宣傳，我們這個圈裏是先由我們辦班的使勁鼓吹某一老師，說他如何如何有經驗、押題如何如何準，後期是這些老師利用各種機會自己吹。比如現在，考研班裏名氣最大的R老師的廣告詞都是他自己策劃，他要是說「我這個廣告詞不行，該改了」，辦班的就趕緊去辦。

　　學生認哪個老師，招生廣告裏就要突出誰是核心，誰是主講。

　　比如，1998年北京地區考研輔導班的宣傳廣告上出現了「緊跟某某某，肯定得高分」的話。隨著近幾年來考研熱的不斷升溫，西安、上海、武漢、成都等地的考研班也相繼引用並流傳著這句極富煽動性的廣告用語。這就是宣傳的力量。

　　二是講課。現在的講課老師和輔導班籤協議時間都不長，一般是一年。因爲他們也像歌星球星一樣有「轉會」，今年你不捧我，或者錢不到位，明年我就轉到別的輔導班，甚至是你的對手那裏。而且，只有「名師」才有資本課前反悔或臨時「撂場子」。南京曾發生一件事，本來已經定好北京的一位「名師」講課，可突然「名師」要推遲時間，到了推遲的時間又不能來。學生一下就亂了，有一半學生退班，辦班的損失了30多萬元。

　　越是名師集中的輔導班，學生越集中，錢也就越容易賺。一般來講，「名師」會同時給兩三個輔導班講課，暗中施加壓力，好讓這些輔導班相互競爭，自己從中得利。

　　越是名師大腕，大家搶得越厲害。辦班的只要能找到大牌老師，你就閉著眼掙錢：個人智商無所謂，不識字也行；辦班地點無所謂，隨便租個地方都行。

　　每年的9月到12月，是「名師」的「轉會期」。這些老師一邊講課，一邊定下新一年的合作者。所以，這幾個月也是各種謠言滿天飛的時候，對辦班人來說，幾乎每條謠言都讓他心驚肉跳。

　　比如說某某老師明年要給誰講課了，你就得想，我該怎麼辦？這個時候，只要「名師」遇到點兒什麼事，肯定會有好幾個辦班的從各地飛到北京看望。那種待遇，是一般人難以想像的。

　　「名師」年薪百萬很稀鬆

　　1995年，考研輔導班的學費單科不到200元，現在逐步攀升到近1000元。爲什麼？因爲名師大腕的講課費在直線上升。

　　1995年，一門課下來，老師掙不到200元。1996年，老師講3個小時的收入是400-600元。1998年，上升到800-1000元。這時圈裏還沒有形成「腕兒」。1999年，3小時課酬漲到了1500左右，比1996年翻了一番，「名師」市場基本形成。

　　2000年，有些老師已經拿到了每節課1800-2000元。到2001年，好一點的老師一上午就可以拿到2500元。如N教授，在武漢一次免費講座的要價就高達7000元。今年的課酬肯定還會增加。

　　1996年，北京一所學校有了一個不成文規定，名師的講課費不按課時算，而是按聽課學生數算，把學生學費的一半給這些名師，這種算法一直以來成了市場的主導價格。如果一個培訓班按400人、每人學費800元計算，一名「腕兒」級老師給這一個班上課的收入就是16萬元，而通常一個輔導班要辦五六期，一個名師又會同時給幾家輔導班上課，這樣，他一年掙一百萬是很輕鬆的事。即使名氣一般的老師，也會掙到4050萬元。

　　「名師」是辦班人的搖錢樹，自然就比較忙，常常在不停地「趕場」，飛機落地，專車來接，直奔課堂，講完就走。

　　北京有一名師，在外地不停地講課，得了重感冒，爲了趕場，大夏天穿著棉襖給學生講課。很多學生感動呀，說「老師爲了我們都顧不上自己的身體了」，其實，他不是不顧自己的身體，而是輸不起───名師和培訓班相互依靠，失去了信譽，自己也別想在這個圈裏混了。再說，講一上午就能拿到近萬元，感冒又能算什麼呢？

　　有人說，培訓班老師除去吃飯、睡覺，一天24小時都在掙錢，在我們這個圈裏，還真流傳著一個「睡覺也掙錢」的笑話：北京老師到外地講課，輔導班報銷一般以北京到當地的機票爲準。而北京某著名高校的一位老師從來不坐飛機，只坐火車，報銷時要按飛機票價格，這樣可以多賺些錢。辦班的都說，「這傢伙在火車上睡覺的時間都在掙錢」。

　　在我看來，老師一旦進入考研輔導班，就會變成掙錢機器，講一堂課比在高校講一個月掙得還要多，而且不用交一分錢的所得稅。

　　「名師」的共同點

　　並不是什麼人都可以成爲輔導班的「名師大腕」，要成爲「腕兒」，也得有基本條件。縱觀現在考研圈裏的所謂「名師大腕」，有三個共同點：

　　一是本身就不想或已經不能在自己的學術領域有所發展，否則他不會爲了這些小錢犧牲自己的學術前途。可以說，「名師」裏沒有什麼真正的學術權威，他們主要靠高校的名氣賺錢。比如，北京某重點大學L老師，整天忙著講課賺錢，學術上一無所成，去年學校考覈，博導評成了副教授。還有一類是退休老師，誰也管不了，整天打著學校的牌子賺錢。

　　第二個共同點是有一定的社會活動能力。名師不能是一個人，賺錢需要有人幫，比如考研輔導班要講政治、英語和數學，你光是政治課的名師還不行，還需要能團結英語和數學老師，結成團隊去講課掙錢。

　　第三個共同點是講課符合學生的胃口。你願意投機，他就說我能押題；你想走捷徑，他就說我們有全真模擬試題。前幾年北京某高校有一位M老師，考研輔導書出了不少，但講課一般，現在已經淡出了。

　　簡單地講，「名師大腕」要具備3個長項：學術上不在乎，能張羅，能對付學生。

　　也有在這個圈裏栽下去的「名師」。就像「明星」一樣，「名師」有名師的脾氣。北京某高校有一位教授W，1996年開始負責組織老師給S學校講課，S學校則將學費的一半交給她，當時在北京紅極一時。但實際上，她只給其他老師很少的費用，大部分歸自己了。老師們發現後十分氣憤，集體脫離S學校。而一些學校聘用這些老師後，發現他們也能講，而請W的費用很高，漸漸地就疏遠了她。後來一個班請W講課，談好一萬元一堂課。講課時，W的丈夫，也就是她的經紀人，發現聽課學生有1500多人，覺得按人頭收錢更合算，要求辦班人加錢，遭到辦班人的指責並立即被換掉。2001年，W已經被這個市場淘汰了。

　　辦班人武力劃分勢力範圍

　　考研在一定程度上也是在考錢，這筆錢究竟有多少？

　　讓我們看看一個考研學生的費用單。英語：考研大綱一份，30元左右；考研複習資料(詞彙書、語法及其他)，100-150元；練習材料(購於考研班)，50元。政治：大綱一份，30元左右；課本4本，120元左右；練習題一套(購於考研班)30元左右。專業：新購書共5本，花費在200-300元之間。複印各種資料及歷年考題共50元左右。考研班：輔導班費用300-400元；衝刺班(兩天)200元。其他：100元左右(包括聯絡導師的「資金」)。

　　這研究生還不一定考得上考不上呢，就得先扔個千把塊錢。要是異地考生還遠遠不止這個數。

　　據測算，每個考研學生的花費都要在3000-5000元之間，而這每年幾個億的花費也培育出了大批在考研背後斂財的人羣。考研背後蘊藏著巨大的商機，誰插一腳誰掙錢。

　　經過幾年發展，全國已經形成了四大考研輔導中心，北京、西安、武漢、南京，次一級的還有瀋陽和成都。這6個城市的考研輔導市場各自由一兩個大的考研班控制，而其他學校想進來，無疑是搶了別人的飯碗。正因爲每一個輔導班代表一個集團的利益，所以爭鬥時有發生。

　　北京的L老師應邀到西安舉辦免費講座，還沒動身就接到陌生人電話，「你最好不要來，要來也得小心點兒」，嚇得他趕緊取消了行程。北京的R教授到石家莊講課，一下火車就被打了一頓，並被告誡「再來講課就不客氣了」。

　　「名師」被打，這還了得，要是不給「名師」出氣，以後甭想靠人家掙錢了。於是，石家莊負責接待的「班頭」立即糾集了20多人把對方的培訓班砸了個稀爛。對方也不示弱，請警方介入調查，把「班頭」請進了「班房」。

　　這類打架的事在鄭州、東北都發生過。

　　還有更邪的。西安和石家莊本來各有一家「班頭」把持，相安無事。前年，西安方面把觸角伸到了石家莊。石家莊方面感到了危機，也到西安辦班。一段時間後，石家莊的「班頭」在本市和西安都處於劣勢，情急之下砸了西安「班頭」的辦公室。西安的「班頭」也不示弱，砸了對方的「場子」。這就是以武力劃分勢力範圍。

　　黑班攪亂整個市場

　　培訓市場混亂，最根本的原因是那些「黑班」和「準黑班」攪起來的。

　　在北京，像「文登」這類的學校，各類證件齊全，不可能胡亂辦班。但那些「黑班」和「準黑班」沒有自己的辦學許可證、沒有自己的工商登記，沒有辦公地點，除了租的、借的，什麼自己的都沒有。爲了贏利，他們會規避所有風險，爲了規避風險，手段無所不用其極。

　　比如，租用別人的辦學許可證，辦班時向對方交納費用，出了事也找不到自己。報名收費沒有固定地點，分佈在一個城市的很多地方，如書店、報刊亭、大學生宿舍，即使有人查也很難查出來。同時，報名收費時只給複印紙的收據，沒有證據，想反悔就反悔。還有一點是，規定「一旦領取聽課證，就不能退費」。這個規定有兩個好處，一是是否辦班以頒發聽課證爲準，如果報名人數不夠不能開班，就退一點錢了事，辦班人有一條退路；二是開課後如果學生不滿，也不能全額退款，學生鬧得兇了再說。

　　「黑班」和「準黑班」一方面不遺餘力地吹捧某一「名師」，僱傭招生代理，另一方面不惜一切代價打擊其他辦班人。本來自己就是「黑班」，還要告別人是「黑班」，告了之後就有人來查，別人就得花時間應付。往往是你的廣告還沒有發，「黑班」就把你告了，按正規方法，你永遠也鬥不過那些「黑班」，所以在我們這個圈裏出現了「按規矩辦事就死」的怪圈。

　　武漢是九省通衢之地，也是兵家必爭之地。圍繞當地的一所大學，有四五家培訓學校，「黑班」更是不計其數，只要你像一個學生，往那一站，就會有人把你拉到「招生辦公室」。你問吧，問什麼有什麼，學生信什麼他說什麼。你要問「有沒有某某老師講課」，他會毫不猶豫地告訴你，有！過兩天你要是從廣告上看到這位老師在別處講課，他還會毫不猶豫地保證「有」，並說，「要是沒有，我把頭割下來給你。」後來學校進行了整頓，這幫人換了個地方，到學校對面去了。

　　對付學生：一嚇二打三退款

　　近兩年，全國各地的考研培訓班頻繁出事。原因有很多。

　　一是授課質量差，老師不到位或效果差。2000年暑期，北京一家著名考試輔導機構的輔導班個別老師講課效果很差，引起學生不滿。而這家輔導班不僅對學生出言不遜，還動手打人。後來，這所學校對學生沒有任何交代，以粗暴對待學生揚名京城。

　　二是授課時間缺斤短兩，原先承諾的「名師」講課時間不足。2001年，北京一個培訓班原定一老師講4次課，可第3次課時老師就說「已經結課了」，200多學生站起來和老師爭執，最後發生了騷亂。

　　三是教務安排非常混亂。爲了照顧「名師」，課程安排和上課地點經常變化，有時兩次政治課的間隔竟然長達半個月，有時學生一天要換兩個地點上課。

　　四是承諾不兌現或流於應付。有的培訓班承諾有專車接送學員，而第一次接送後再也見不到校車的蹤影；有的承諾培訓班有資料有自編教材，事實上什麼也沒有。

　　這些事情都有可能激起學生的憤怒，而培訓班的做法通常是先恐嚇───再鬧就把你開除，繼而毆打，實在鬧得厲害，大不了退一點款了事。出事的時候，「總班主」是不會出面的，而小嘍羅又主不了事，往往是事情越鬧越大。

　　學生的「名師」崇拜心理

　　應該說，教育服務是一項比較特殊的服務，只有接